Про Kennerton Odin.

Вернее, про все, что угодно, но не про Kennerton и его звучание. Про наших «добрых друзей», про то, почему Kennerton — это плохо, и будет плохо для всех и в любом случае. Про то, что главное в наушниках не их звук, конструкция, дизайн, а благосклонность некоторых особо наделенных правом судить. И т.д. и т.п. Короче, про наш Российский аудио-базар ( на рынок не тянет, потому и базар).

Итак, все написанное ниже — мое личное мнение, основанное на моих наблюдениях со стороны и сдобренное моими эмоциями. Я не пишу на форумах, потому что зарекся это делать. Потому что не хочу, будучи связанным своим отношением к компании, сюсюкаться с некоторыми наглыми уродами- провокаторами, соблюдая при этом максимальный пиетет и миролюбие. Потому что хочется. иногда, просто по-русски обложить матом и «дать в мерзкую харю». А этот блог- мой. И я имею право высказать свое отношение ко всему, без обиняков и оглядок на «правила хорошего тона». Текст будет длинным и сумбурным, ибо склеен он из кусочков, написанных в разное время. Все — без купюр и исправлений. Как писалось, как думалось — так опубликовано. Более того, я готов отвечать за свои слова. Если я в нем кого-то обвиняю в чем-то, то это имеет под собой все основания. Итак, поехали…

 

По поводу дискуссий на форуме о Kennerton Odin.

(из неопубликованного)

….И так, дорогие друзья, прошли суматошные 6 дней на IFA.

Честно, впечатления очень противоречивые. С одной стороны,

мы смогли изрядно удивить публику нашей новинкой, изопланарами Kennerton Odin. Было приятно, что мы получили самые положительные отзывы. Было очень здорово получить одобрение и теплые слова от очень уважаемого мной Сергея Вильянова, одного из немногих журналистов, чьим мнением я очень дорожу и которому я верю. Было очень лестно услышать от ведущего инженера Бейер Дайнемик лаконичное и веское : «Поздравляю! Они одни из лучших!». Было очень приятно услышать похвалу и одобрение за дизайн от шеф-дизайнера Бэнг энд Олуфссен. Чувство гордости переполняло после визита самого Ноэля Ли, который очень высоко оценил наши новинки. Я не говорю уже о многочисленных потенциальных партнерах из разных уголков нашего шарика и простых посетителей-любителей хорошего звука. … И до чего противно и мерзко было почитать «вести с Родины», от наших, родных завсегдатаев местных аудиофорумов. Да, согласен, Хардкорист несколько перегнул палку, но! Если честно, я и не так ругался, читая некоторые посты, называя их авторов ( прекрасно зная всю подоплеку этих постов и кто есть кто). Самое ласковое из этих слов было предположение, что оно, это лицо, принадлежит к лицам «нетрадиционной аудио-сексуальной ориентации». Но я обещал не писать на форумах и обещание соблюдаю жестко. И поэтому молчу. Тем более, что на форумах, все-таки, больше умных, конструктивных и честных людей, и они сами поймут, кто прав, а кто виноват, кто лукавит, а кто говорит правду.

Но здесь, на рыбозвуке, я могу себе позволить прокомментировать несколько моментов. А кому понадобится, могут их прочесть.

И так, по порядку…

От форума ДХ в последние месяца 4 уже изрядно попахивало, но я ничего не предпринимал, так как считал и считаю ниже своего достоинства опускаться до участия в процессе «говнозакидывания». Но в августе чаша терпения была переполнена. Это просто надоело- стоит кому-то что-то спросить на форуме про Фишер или Кеннертон — тут же, как чертик из табакерки, вылазит некий гуру-эксперт и начинает обливать грязью этот самый Фишер. Достало… Решил сделать маленький эксперимент. Его смысл описан ниже (выдержка из моей записки от 14 августа, в которой подробно описан план небольшой акции по выведению на «чистую воду» некоторых активных «независимых экспертов». Акция так и не была запущена, т.к. я решил не связываться (по принципу «Не тронь г..но — вонять не будет.»).

…..Сегодня, 14 августа 2014 года, я решил провести небольшой эксперимент. Это не только и не столько эксперимент — это попытка открыть сообществу всю гнилую сущность некоторых уважаемых профессионалов в области продаж аудиотехники и их «карманных» форумов, на которых преобладают инсайдеры и продажные «эксперты» под бдительным оком многочисленных цензоров-модераторов.

Итак, начнем. Жертвой эксперимента будет небезизвестный, «горячо уважаемый» и «всенародно почитаемый» магазин портативного аудио «ДокторХэд». Ну и , естественно, речь пойдет и о беспристрастном «рупоре настоящего звука» одноименном форуме. Спправедливости ради стоит отметить, что когда-то этот форум был, действительно, очень серьезным и информативным: на его страницах можно было получить достоверную и исчерпывающую информацию обо всем, касающемся портативного аудио; услышать мнения многочисленных форумчан, которые прекрасно разбираются в предмете обсуждения; почитать интереснейшие, честные, пусть, порой и субъективные и диаметрально противоположные результаты тестирования самых разнообразных новинок; получить советы бывалых. Словом, отличный был форум! Но, с недавних пор, ряды форумчан поредели, сам форум стал болотом, где осталась пара десятков форумчан и с десяток «гуру», которые при ближайшем рассмотрении являются инсайдерами Доктора, с пеной у рта хвалящими то, что он, этот Доктор продает, и с такой же пеной, только аж черной от неистовства, хаящими то, чем Доктор не торгует. Вот и весь форум…

Чтобы не быть голословным приведу несколько примеров:

1. Доктор перестал торговать продукцией Grado и Audeze. Скажу сразу, что не они перестали работать с Доктором, а Доктор перестал платить им за поставленный товар. Казалось бы, стыдно должно быть Доктору за то, что он оказался непорядочным партнером , и должен он молчать в тряпочку и трястись, чтобы другие немногочисленные поставщики, которых он не успел еще «кинуть», не прознали о его стиле работы. Ан нет! Смотрите! Все темы, касающиеся двух вышеозначенных брендов потерли без жалости и сомнений! Все упоминания пытаются или подтереть, или свести дискуссию к тому, что они, эти Grado и Audeze, шлак полный. И настоятельно советуют другое из того, что у них есть. А ведь до этого те же люди хвалили эти же продукты без устали! И графики АЧХ у них были гладкими и почти идеальными, и качество безупречное. Я думаю, что многие форумчане помнят рассуждения великого эксперта о том, что Аудезе стали плохи из-за переноса производства из Америки в Индию, а Градо стали совсем плохи после перехода бизнеса из рук старины Джона к его бестолковым потомкам! Помните ведь, да? Увы, ветку подтерли, т.к. Audeeze опять появились в продаже. И качество ОПЯТЬ СТАЛО ХОРОШИМ, И СБОРКА СТАЛА ОПЯТЬ АМЕРИКАНСКОЙ!

Поищу скриншот- опубликую. Посмеемся вместе.

Ну как? И, САМОЕ ГЛАВНОЕ, УБЕДИТЕЛЬНО КАК!

2. Эпизод второй. Фишер Аудио продавались в Докторе до недавних пор, продавались очень хорошо. Но сейчас ФИШЕР АУДИО НЕ СОТРУДНИЧАЕТ С ДОКТОРХЭДОМ! Причина банальна — ДОКТОР ХЭД ЗАДОЛЖАЛ ФИШЕРУ ПРИЛИЧНУЮ СУММУ, ЗАДОЛЖАЛ ЗА ПОСТАВКИ, КОТОРЫЕ БЫЛИ СДЕЛАНЫ ЕЩЕ В ДЕКАБРЕ ПРОШЛОГО ГОДА, ПЛАТИТЬ ОТКАЗЫВАЕТСЯ, МОТИВИРУЯ ЭТО ПЛОХИМ ФИНАНСОВЫМ ПОЛОЖЕНИЕМ. Я НЕ ПОНИМАЮ! ТОВАР ПРОДАН, А ДЕНЬГИ ПРОЕДЕНЫ! Естественно, что я больше не буду иметь отношений с «кидалами». На предложение продолжить поставки я отказался. Результат? Все темы про Фишер и все брэнды, которые Фишер поставлял (Fischer Audio,T-Peos, TAKSTAR, Kennerton,Telefunken) мигом исчезли! Более того, все упоминания о них исчезли. Ну да ладно, плевать, не очень и хотелось. Но Доктор, в своей манере, при любом упоминании о Фишере, начинает обливать его помоями устами своих «карманных экспертов-инсайдеров». И это дает мне право вынести всю грязь на всеобщее обозрение. Вот только один эпизод:

http://forum.doctorhead.ru/index.php?s=3351c1774e1610d858fa89dc4f60b763&showtopic=27811&#entry657648

* если ветку после этого подотрут, то постараюсь выложить скриншот. А пока читайте в оригинале.

Заметьте, что «независимый» форумчанин тот же, что и в теме, где пошла травля продукции MS Audio. Не наводит на мысли? А ведь, скорее всего, перестали торговать продукцией МС Аудио потому, что ребятам из МС надоело работать бесплатно, ибо Доктор давно в долгах, как в шелках! Но, важно надув щеки, рупора Доктора рассуждают, какие плохие продукты у МС, как они неадекватно стоят и какие они, эти МС непорядочные, что осмелились сказать вслух о докторе нелицеприятные вещи. Кому интересно- покопайтесь в соответствующей теме, увидите все сами.

…………………….

А ТЕПЕРЬ ЭКСПЕРИМЕНТ! Я ПОПРОБУЮ НА ФОРУМЕ ДОКТОРА ОПУБЛИКОВАТЬ ССЫЛКУ НА ТЕСТ ОДНОГО ПАРНЯ ИЗ АНГЛИИ. Парень тестировал наши уши стоимостью долларов под 800. Парень в восторге, и утверждает, что Kennerton Magister — одни из лучших наушников, которые ему довелось слушать. Более того, о ужас!, он осмелился их поставить рядом и по некоторым параметрам выше 800-х и 700-х Сеннхов и топовых Фостексов!

И давайте все вместе посмотрим на реакцию Докторхэда на этот пост! Тут одно из двух — либо сразу же удалят ссылку, либо вылезет один из форумчан и «конкретно опустит» и Фишер, и англичанина, который «наверное, или тупой, или глухой, или проплачен Фишером», и сами наушники, естественно. И, скорее всего, откликнется на эту ссылку тот же человек, который «засветился» в предыдущих эпизодах. Если это окажется так — решайте сами, стоит ли хоть коим образом поддерживать этот лживый форум, принадлежащий абсолютно непорядочным торгашам, манипулирующим мнением своей публики, считая их стадом баранов. Итак, начали!

Вышеописанную акцию я, повторюсь, так и не провел. Зря или не зря — не знаю.

Но факт остается фактом. Косвенное подтверждение — скриншот с официального сайта Fischer Audio:

http://www.fischeraudio.ru/index.php/ru/partnery/nashi-partnery

Я надеюсь, что большинство правильно поймет всю подоплеку того потока негатива, который последние месяцы генерируется на просторах данного форума. Я не хочу никого ни к чему призывать. Тем более, что некоторых из форумчан я идентифицирую, как инсайдеров, направляющих поток сознания остальных в русло, соответствующее линии держателя сайта. И это не домыслы — это абсолютно достоверная информация. Не буду их называть поименно. Но пусть знают, что мы знаем ( каламбур, однако, получился).

Это личное дело каждого -верить или не верить. Но, даже если несколько уважаемых форумчан поймут, что ими манипулируют, результат будет достигнут.

А так — «Думайте сами, решайте сами…»

…А теперь я попробую прокомментировать пост моего коллеги, Drakkard. Сделаю это по пунктам, чтобы было нагляднее. Просто многие никак не могут видеть того большего, что скрыто за горизонтом офисного стола и компьютера.

«Спасибо за комментарии. Я не думаю что что-либо изменится, но некоторые вещи у нас понимаются с большим скрипом…

По поводу изодинам, несколько тезисов. Пишу открыто, что бы объяснить и развеять некоторые противоречия из ранних постов. Возможно за то что сейчас я напишу меня даже поругают, но как я вижу, это должно быть сказано. Возможно так же что некоторые будут не согласны, так что это не позиция компании, а мое частное виденье ситуации.

1. Они в том или ином виде будут, так как деньги вложены уже не малые, и почти вся оснастка заказана.

Деньги вложены немалые. Но все встало осенью, после выставки. Встало по банально-простой причине. У компании рухнули все графики поступлений денежных средств. Причин три.

Первая — из-за отсутствия поступлений денежных средств от партнеров, типа Доктор Хэда. Если говорить открыто — кидалово. Например, на сентябрь месяц только он должен был нам ( еще с апреля, однако) сумму, эквивалентную 40 тысячам долларов. Для того, чтобы запустить в работу оголовья, нам нужно было заплатить 33 тысячи долларов. Мы рассчитывали на порядочность Доктора, ждали. А зря… Сейчас, даже если у них проснется совесть ( вряд-ли, конечно) — поступит эта сумма, обесцененная вдвое. А на оголовья надо, по-прежнему, 33 тысячи долларов, не взирая на все наши местные катаклизмы и проч. А Доктор Хэд шлет раз в два месяца по 50 тысяч рублей (ушлые ребята, страхуются от судебных исков — типа, платим, сколько можем…). И таких уродов становится не один-два.

Вторая причина — продажи резко упали, и все понимают причину этого явления. Мы посчитали неразумным и опасным отгружать налево и направо в текущей ситуации товар с отсрочкой платежа в 60-90-120-180 дней в рублях. Надеюсь, вы понимаете, почему. А наш ретейл не привык платить. Только отсрочка платежа, и только в рублях. Им-то все побоку — неважно какой курс будет через 3-4 месяца — они получат свою маржу в рублях при любом раскладе. А кое-кто и не заплатит опять в итоге.

Третья причина — стало невозможно получить банковский кредит. И здесь объяснять не нужно. Банки знали о предстоящем дефолте (как о спланированной акции) и не горели желанием выдавать рублевые кредиты. Разве что в долларах. Разве что под залог имущества. Я не собирался совать голову в петлю. И считаю, что прав.

2. Разработка изодинам началась 1.5 года назад, в августе 2013-го. Все заявления что были сделаны до этой даты — абстрактные спекуляции, хотелки и фантазии. Максимум что было до того — поиск поставщиков комплектухи, и то по большей части — неудачный.

В целом, верно. Тем более, что хотелось и хочется сделать совершенный продукт. И изменения в процессе создания его с нуля — неизбежны. И вносятся они до сих пор, не взирая на увеличение себестоимости. И к изготовителям каждой детальки нужно относиться крайне внимательно, чтоб не напартачили. Лучше потерять еще время, чем получить заведомо не самый лучший продукт.

3. Цена. Напишу открыто, так как меня самого эта ситуация з**бала. Изначально было расчитано на 30-35к рублей с маржой ритейла 40-50%. Но при этом не были учтены некоторые расходы, вроде сборки и складского хранения, так как данных не было. На выставке наш партнер в азии сказал что реальная цена по которой он хочет их продавать — $2000. При этом у него и так цены на нашу продукцию выше в 1.5-2 раза. Тем не менее идея всем понравилась (почти).

Изначально было расчитано 1000 -1200 долларов. Поэтому, не стоит искажать фактов. А факт, что рубль «похудел вдвое», не дает оснований говорить о цене в рублях, утвержденной год назад. Тем более, что долларовая составляющая себестоимости очень велика. И, даже узлы, производящиеся в России, завязаны на долларовую цену комплектующих. Ибо, пусть говорят по зомбоящику, что хотят, но производится в России полностью из местного сырья только хлеб и минеральная вода. Ну и коврики для Лады-Калины, наверное…

А сейчас 1000-1200 долларов — это 65000-72000 рублей. И точка.

Но это все -только наши хотелки.И они, поверьте, крайне скромные. А хотелки ретейла — очень немалые. И пойти против них мы не сможем. Разве что, только, если продавать будем сами, повесив лотки с наушниками на свои шеи и стоя на морозе у метро: «Купите Одины!!! Купите!!! Всего 36 000 рублей!!! Без наценки, прямо от производителя!!!» Бред? Естественно. Или можно еще продавать в количестве полутора штук в неделю через офис. Тоже бред. Не окупится и сотая доля затраченного. Поэтому, хотим мы или не хотим, ЦЕНА НА НИХ СФОРМИРОВАНА НАШИМИ ПАРТНЕРАМИ ЗА РУБЕЖОМ И СОСТАВЛЯЕТ 2000 ЕВРО. А в Азии вообще 2 499 долларов. И мы вынуждены играть по их правилам. Потому что другого рынка у нас НЕТ. А почитайте многочисленные «доброжелательные» посты в стиле старого одесского анкдота про Карузо :» Дерьмо этот ваш Карузо. Я лично не слушал, но сосед Абраша мне напел его вчера.»… И на что нам надеяться в России? Не на что. Поэтому, ничего личного, но нам ПРИДЕТСЯ ОРИЕНТИРОВАТЬСЯ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК. И ИГРАТЬ ТАМ, УВЫ, ПРИДЕТСЯ ПО ИХ ПРАВИЛАМ. Хотя, поверьте, хоть правила и жесткие, но более безопасные. Там хоть не требуют длинных отсрочек и, главное, не «кидают» с оплатами, как делает тот же Доктор Хэд.

Потом были произведены некоторые расчеты цены, которые мне, как главному менеджеру этого проекта на тот момент, показаны не были. Просто было сказано что себестоимость раза в 2 выше расчетной. Окей, может оно и так, но я их до сих не видел. Тому кто их провел я не доверяю. По недавно найденной ошибке в расчетах цены на другую модель Кеннертона, я подозреваю что не зря.

Себестоимость — это не только совокупная стоимость комплектующих. Это и стоимость аренды (немалая), стоимость зарплат, налогов и много еще чего. Это настолько очевидно, что не хочу даже рассусоливать на эту тему.

После недавней девальвации рубля, я так понял что себестоимость поднялась, но ее компенсируют из маржи. Это мне уже не ведомо.

Да нет, конечно. Себестоимость не поднялась совсем… С чего ей подниматься. Наш рубль тверд и стабилен. И мы просто обязаны требовать от всех производителей тех или иных узлов из Поднебесной принимать все платежи только в фиксированных рублях. Пусть знают наших! А если рубль еще упадет, ну чтож, их это не должно волновать. Пусть в рублях принимают. По-прежнему по курсу 32,5! Понятно, что бредово звучит, шучу, конечно. Хотя поводов для веселья маловато, честно говоря. И еще… все недовольны, что мы привязаны в ценообразовании к доллару. Но ведь покупаем мы все за доллары! Даже таможенные платежи и таможенный НДС платится в рублях, но по курсу евро на день подачи ( уж государство, точно, не хочет попадать на курсе). Но многие мои друзья и знакомые недовольны тем, что цены везде растут и не понимают почему. Но! Получив в руки в виде ЗП или гонорара сумму в рублях они сами несут в обменники и скупают валюту! Один из них мне недавно хвастался, что на разнице в курсе он за месяц поимел почти полтора миллиона рублей! И он рад, что сдав эти доллары по уже другому курсу он может на разницу много чего купить. Правда, возмущается, что некоторые барыги стали поднимать цены: «Уроды. В России цены должны быть в рублях и не зависеть от доллара! Не дают, уроды, навариться.» Простите, а почему я должен быть в рублевой цене? Чтобы такие больше могли позволить себе купить, платя мне фактически вдвое меньше? Неправильно как-то, не находите? Я ведь на вложенный доллар получу при таком раскладе пол-доллара взамен. А оно мне надо?

К тому же, расчеты цен для запада, которыми руководствовались изначально, тоже оказались не верными. Почему до этого, за все 8 лет существования компании никто так и не смог составить нормальную и актуальную формулу расчетов по рынкам — это чуть выше моего понимания.

И выше моего понимания тоже. Каждый, имевший до недавнего времени прямое отношение к зарубежным продажам, был настолько крут и всезнающ, что не соизволил даже примерно создать этот инструмент. Но — все эти «умельцы» уволены. И «секретная» формула любезно была нам предоставлена европейскими партнерами. Так что. с этим, надеюсь, все в порядке. Но и она — не универсальна. Ибо, в Азии одни маржинальные правила, в Европе — другие, в Австралии -третьи. И все они кардинально отличаются друг от друга и от Российских особенно.

4. Я все таки надеюсь что цена в России будет ниже чем тупо конверсия из долларов в рубли по курсу, но это не будет известно до самого последнего момента.

Конверсия, в любом случае, будет. Тупо или не тупо — это необходимо. Но цена ОБЯЗАТЕЛЬНО БУДЕТ НИЖЕ. Просто нужно трезво оценивать покупательскую способность наших потенциальных клиентов. А проще заглянуть в собственный кошелек — и все понятно будет. Не все же из нас -банкиры, нефтеолигархи и чиновники. А как же быть с маржинальными требованиями ритейла?

А никак. Кто захочет наворачивать не по-детски, наценочку хотеть в процентов 80-120, как было прежде, — в сад! Тогда можно и уложиться в вышеозвученные (но в USD, а не в Рублях!) цифры.

5. У Майркофта цены будут ниже, т.к. они не закладывают актуальную маржу дистрибьютеров и ритейлеров. Если бы мы планировали продавать только через свой интерннет магазин — цену можно было бы значительно снизить.

Верно. Это неплохой вариант- сделать небольшой ворк-шоп и продавать штучные изделия. Собрал — продал — прибыль проел. Но вариант возможен только при условии, что прокормить нужно с продаж только себя и еще одного-двух человек. Нам, увы, не подходит… Хотя такой вид деятельности мне, лично, наиболее симпатичен. На старости лет именно так и хочу работать — делать что-то стоящее, без оглядки на налоги, аренды, зарплаты сотрудников, кучу обязательств перед поставщиками и проч. Я это называю Бизнес Папы Карло — выстругал ночью Буратину — продал утром Карабасу. Прибыль проел- ночью опять стругать. Я не ерничаю — именно этот способ подразумевает истинную свободу Творчества и Бескомпромиссность Качества — ты смотришь в глаза Покупателю. И обмануть его — не имеешь права! И каждое изделие — уникально и неповторимо.

6. Производство было задержано месяца на 3-4 из-за отсутствия наличных средств, но вроде это уладили. Текущая дата — весна 2015.

Все верно. В пункте 1 уже об этом сказано.

7. У нас есть 2 рабочих экземпляра, но ни один из них не является полностью финальным, т.к. в оба драйвера внесли некоторые изменения. При том по части звука они сказались в худшую сторону относительно экземпляров что были на IFA. Пару недель назад один из них слушал ClieOS, но обзор не писал, так как это было мимоходом на одной из прослушек в азии. У меня давно ходят мысли дать этот экземпляр для предварительных отзывов, но все таки очень хочется получить сперва доработанный серийным способом драйвер. Плюс, я не очень доволен амбюшурами которые сейчас используются по части влияния на звук.»

Да. Именно так. Хотим-не хотим, но не имеем права на ошибку. А ошибки возникают, т.к. «не ошибается тот, кто ничего не делает». А мы делаем. И будем ковырять, отметать, улучшать, менять ровно столько, сколько для этого потребуется. И пусть злопыхатели продолжают язвить. Сидя в теплом офисе, получая гарантированный оклад и в рабочее время сидеть на форумах и строить из себя стратегов и знатоков, оно, конечно, удобно и славно! Тем более, что есть повод поразвлекаться. Развлекайтесь, на здоровье!

А время рассудит… Подождем…